6月29日消息，新京报“找寻中国创客”六月论坛在上海举办。吃饱了么创始人张旭豪公开发表主题演说,共享吃饱了么茁壮历程中遇上的“几个坎”。
谈及与阿里巴巴、美团、百度等巨头竞争时，张旭豪回应，和巨头竞争，在心态上无法惧怕。“BAT和你竞争的团队只是他们其中一部分，即使和巨头打，创业公司也有优势，在心理上无法惧怕和软弱。”和巨头竞争，资金十分最重要，但不是最核心的，产品和用户体验是最核心的，大公司的层级较为低，离消费者近，创业公司离消费者和用户更加将近，可以设计出有及时号召消费者市场需求的产品。
张旭豪总结了三点。第一，要坚决，将近最后总有一天无法退出。第二，不要惧怕，作为创业者总有一天都在以小搏大，不要惧怕巨头的竞争。第三，要做到一个极大的市场，切入点要小，但市场一定要大，这样团队更为有动力，更加有激情实现目标。
（洁哥）以下为演说全文（有所删改）：张旭豪：各位来宾，各位朋友，下午好，我是吃饱了么的创始人张旭豪，很高兴在这里和大家共享我们的创业领悟。吃饱了么从最先的创业型公司到现在业务覆盖全国700个城市，每天的定单多达500万单，作为我们自己团队来说感觉十分幸运地，也有一些后怕，后怕是因为我们在过去的发展当中遇到了很多的问题，大多数的问题都被解决问题了，今天主要来共享一下过去5年当中遇到的核心问题。第一，今天的主题是找寻中国创客，我还忘记7年前创业的时候我还想要当中国的极客，极客这个词较为多，当年在大学宿舍里看了一部电影，看了比尔盖茨如何在硅谷正式成立，然后如何PK，我们深感十分激动，我作为一个年轻人没任何的资源和人脉，可以通过技术转变世界是一个十分好的机遇，所以在那个时候就开始打算，也期望通过互联网的方式改建传统行业从而影响周边人。
从那个时候还是0-1的过程十分艰苦，当时无论是资本、团队，还包括战略只不过我们都不明晰。最艰难的时候团队只有4个人，又要做到市场，又要做客衣，还做到配送员，每个人都有很多的职位，但是那个时候我们有一个信念，就是要坚决下来。
因为很多的大学生创业告终的原因就是没坚决，所以那个时候感觉一定要坚持下去，不管最后的结果如何，一定要拼到最后一刻，就靠这4个人慢慢的把商业模式摸清楚了。我还忘记有一次去拿投资，最后是因为投资人实在我们是一个大学生创业团队拒绝接受了我们，当时对我们来说也是一个较为大的压制，但是团队有充足的信仰和信心，最后获得了第一轮投资，之后发展南北正轨。
我还忘记一开始的3年时间只是覆盖面积交大，当时花上了很多心思在交大展开商业模式探寻，7年前我忘记还是PC时代，我们要劝说很多餐厅卖电脑，纳网线，只不过很难，很费时间，我还忘记有一家餐厅实在这个东西很喜，我们还老大他iTunes了很多电影，我们还说道重新加入我们的平台还可以给你电影，经营餐厅的同时还可以休闲娱乐娱乐，我们把交大附近的40-50家餐厅连到的网线，这件事就花上了3年左右的时间。我还忘记做到了很多的微创，现在来看也可以叫作创客。
当年因为台式机较为喜，我们就想要做到一些微型计算机，所以我们还到上海的虬江路的二手电脑市场买了很多的主办，拼拼凑凑做到了小型电脑，还买了微型显示器，最后一台电脑配上下来成本可以掌控在2000块以内。又要解决问题网际网路的问题，我忘记当时的ADSL网际网路一年的费用基本上是几千块，还要老大他们拉WIFI，几家人分享。所以我们一开始做到了很多和主营业务没关系的事，但是这些是很有适当的，如果这些事不做到就没办法坚决到最后，所以我们在0-1的过程中遇到的很多艰辛就过去了。
获得资金以后我们向其他的学校扩展，我们就想要自学脸书的模式，从学校开始，覆盖面积白领，覆盖面积住宅，同年我们又到了北京和杭州。在扩展的中还有很多的问题，第一个就是管理问题，尤其是横跨城市的管理问题。作为我们没管理经验的人来说，我们实在不是一个问题，但是慢慢的从一个城市扩展到两个城市到20个城市的时候，我们找到团队有一些失控，以前可以靠电话就可以解决问题的问题，到20个城市的时候没办法解决问题。所以我们要搭起管理体系，内部的信息化，文化价值观，开始要解决问题这些问题。
就让，在那个过程中我们的团队还是坚决下来了，只不过当中有很多时候十分伤痛，有可能倒数三四天通宵跟各个城市的人展开交流，传送我们的价值观和文化，因为我们当时的扩展速度十分慢，我还忘记我们从4个人-20个人花上了一些时间，我们从200人到后面的4000人只花上了半年左右的时间，所以在那一段时间里我们每天都在交流和传统我们的价值观，同时创建内部制度，在整个体系当中让每一个同事都可以感受到公平、公开发表、公正。我们是十分幸运地的，在很多的团队在急速的扩展当中都破产了，但是我们还是幸运地的存活下来，所以管理问题也是吃饱了么仍然在解决问题和客服的问题。第三，作为一个创业者，你又不会面对巨头转入你的领域的问题。
当我们还较小的时候，我忘记当年一天10万单的时候，阿里巴巴转入了，后来美团也转入了，百度也转入了，如何和巨头展开竞争，这里边也有很多有一点竞争的地方。1，在心态上无法惧怕。比如说BAT和你竞争的团队只是他们其中一部分，即使和巨头打，你自己也有一定的优势，在心里上就无法惧怕和软弱。2，资金十分很最重要，但是和巨头打的时候不是最核心的，产生和用户体验最核心的，大公司的层级较为低，离消费者较为近，像我们这样的公司离消费者和用户更加将近，我们可以设计出有及时号召消费者市场需求的产品。
所以基本不是那么最重要。3，信仰。
创业型的公司，我们当初做到的时候不是为了钱，也不是为了市场份额，我们及时是为了一部电影，为了一个梦，我们期望通过互联网和技术转变世界和周边的人，和你竞争的大公司没这个梦想，他们只是因为这个市场充足大，他们想要进去分一杯羹。所以任何的创业型公司和巨头竞争当中也是有自己一定的优势。经过这一轮的战斗以后我指出吃饱了么可以存活下来，我总结一下。
第一，要有一个坚决力。这个很最重要，将近最后总有一天无法退出。
第二，不要惧怕，只不过作为创业者永远都是在以小澎湃，不要惧怕巨头和你的竞争，也不要惧怕巨头给你的艰难，坚决下来一切都会过去。第三，一定要做到一个极大的市场，切入点要小，但是最后的市场一定要极大，这样你的团队更为有动力，更为有梦想，更为有激情的构建这个目标。谢谢！。
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